Pourquoi mieux négocier ?

Comment structurer sa négociation ?

Acquérir une nouvelle technologie ?

Quelles compétences à votre disposition ?

Que pouvons-nous faire pour vous ?

Des Spécialistes confirmés

Les intervenants de Négociateurs Associés sont tous des professionnels ayant exercé de façon effective et pendant de nombreuses années des responsabilités de direction au plus haut niveau dans des environnements différents - industrie; diplomatie; enseignement - et aussi dans des spécialisations variées.

1. Vous souhaitez vous familiariser avec la démarche structurée en négociation, ou entraîner vos équipes à bien préparer ?

⇒ Pour les applications dans le domaine social ainsi que pour les partenariats à l'étranger

Maurice BERCOFF, Docteur d'Etat en Sciences Economiques (Paris - 1969) a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale, transculturelle ou sociale; Il s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School. Il a enseigné la pratique de la négociation aux Inspecteurs du travail, aux officiers des trois Armes (Collège Interarmées de Défense), ainsi qu'au 3ème cycle de l'Université Paris II - Panthéon. Il poursuit cet enseignement dans les grandes Ecoles ainsi qu'au Collège des Ingénieurs. Il est l'auteur de "L'Art de Négocier" paru en Mai 2004 aux Editions d'Organisation, réédité en 2007; et co-auteur du guide du "négociateur d'affaires" paru en 2006.

Chalom SCHIRMAN - Directeur associé ; économiste et diplomate, possède une expérience internationale des affaires publiques au Moyen Orient, en Europe et en Amérique du Nord. Membre du service diplomatique israélien pendant 18 ans, il a créé l'unité de recherche économique du Centre de Planification au Ministère des Affaires étrangères et a coordonné les négociations sur les problèmes de l'eau au Moyen-Orient. Conseiller économique à l'ambassade d'Israël en France, pendant 6 ans ans, il a été délégué au club de Paris, directeur de l'Office des Investissements et de la Coopération Industrielle. Trilingue, licencié en économétrie et en Sciences politiques de l'ULB, MA (Economics and Middle Eastern Studies) de Harvard University, MBA (HEC - Montréal et Ecole Nationale des Ponts & Chaussée, Paris) il est l'auteur de plusieurs articles sur la négociation. Il participe activement aux missions de Négociateurs Associés auprès des Grandes Entreprises et Organisations Internationales.

2. Vous ressentez l'importance des compétences émotionnelles, à développer chez soi-même et autour de soi ?

⇒ Pour tirer parti de l'extraordinaire potentiel de l'intelligence émotionnelle, et du comportemental maîtrisé

Marc VANDECAPPELLE est psychologue, psychanalyste et docteur en sociologie (Bruxelles, Paris). Il est expert en médiation sociale auprès du Bureau International du Travail (Genève), directeur général du cabinet Vandecappelle & associates (Bruxelles). Certifié pour exercer les principaux modèles des sciences humaines (M.B.T.I., Process Communication Model…), il en a intégré les concepts et méthodes pour stimuler le développement : - des personnes : accompagnement des dirigeants en temps réel : le coaching pour une congruence personnelle et puissante entre émotion, réflexion, et action ; - des équipes : accompagnement de la construction, la cohésion, la créativité et la réussite de projets ; - des organisations : accompagnement de reconfiguration des flux, des structures, des règles et des stratégies. Le travail sur la culture et le système humain de l'entreprise. Parmi ses missions au sein de Négociateurs Associés, des entreprises comme Saint-Gobain, Lafarge, France Telecom, etc.

3. Vous estimez utile de sensibiliser vos collaborateurs aux implications juridiques de ce qu'ils négocient ?

⇒ Pour instaurer et développer des relations contractuelles maîtrisées, notamment dans les domaines achats et relations avec les fournisseurs :

Françoise SUSSMAN : Juriste et consultante international, licenciée en droit, DESS de Sciences Politiques, diplômée de l'INALCO. (chinois et coréen), licenciée en chinois et coréen (faculté des lettres), possède un savoir-faire spécifique dans les domaines juridiques, fiscal, douanier à l'international. Elle négocie pour le compte de ses clients :
- en matière de flux internationaux (achats et CGA, logistique, douane, prix de transferts, accords de distribution, conditions de vente, et gestion des conditions financières - garanties diverses)
- en matière de négociation de contrats, et d'accords ponctuels, de moyenne ou de longue durée dans les secteurs industriels de haute technologie, accords de coopération et autres contrats spécifiques.

4. Vous êtes sensibles aux difficultés culturelles dans la relation avec des partenaires étrangers, notamment en Asie ?

⇒ Pour éviter les erreurs ou pièges de l'apprentissage et être rapidement performant avec les autres cultures.

Daniel HABER, Diplômé de Sciences Po et de l'ESSEC, il est Docteur ès Sciences Economiques. Sa carrière s'est articulée autour de - Vingt années de responsabilités internationales au sein de grands groupes internationaux français : Denis Frères, Saint-Gobain, Société Générale et américains (Corning Glass) - Expatriation à Tokyo et New-York. - Dix-sept ans d'activité de " conseil en développement international " pour les firmes françaises ayant des ambitions (et des problèmes) à l'étranger et notamment en Asie (Japon, Corée du Sud, Chine). A partir d'expériences concrètes, accumulées au cours de trente-sept ans d'activité de terrain, Daniel Haber a centré son expertise sur la résolution de problèmes interculturels posés par la multiplication d'alliances, partenariats et joint-ventures entre firmes françaises et étrangères.

5. Vous souhaitez savoir comment des spécialistes pointus peuvent travailler ensemble pour offrir un accompagnement pertinent aux changements dans l'organisation et les comportements ?

Nos partenaires spécialisés en :

⇒ Communication (Françoise Morel) ; vous aideront à répondre à toute situation de communication, en maîtrisant les fonctions sensorielle et motrice, émotionnelle et aussi intellectuelle de la parole;
⇒ Prospective et benchmark (Elizabeth Lulin) ; indiqueront comment associer vos collaborateurs à l'intelligence des scénarii envisageables, ce qui fournira l'amorce raisonnée des changements souhaités de perception et de comportement;
⇒ Démarche-projet (Raphaël Cohen) ; offriront une approche innovante, d'un accès aisé, et qui fournira à chacun les moyens de valider méthodiquement les différents aspects d'un projet; Site: www.Getratex.ch
⇒ Gestion culturelle de l'entreprise (Marc Lebailly et Alain Simon) ; vous suggèreront, par leur démarche inspirée des concepts de l'anthropologie sociale, comment la culture peut être un levier ou un actif stratégique dans la conduite du changement et de l'adaptation.

Ces spécialistes se joindront à nous pour vous raconter comment et où nous avons installé avec succès, la dimension " transverse " de la négociation, pour mettre en œuvre les effets de levier qu'elle comporte.

Cliquer ici pour nous interroger sur des aspects spécifiques de vos négociations ou sur l'une ou l'autre des dimensions de cette discipline incontournable.