Pourquoi mieux négocier ?

Comment structurer sa négociation ?

Acquérir une nouvelle technologie ?

Quelles compétences à votre disposition ?

Que pouvons-nous faire pour vous ?

Des ouvrages courts et utiles

L'art de négocier

Notre premier ouvrage "L'Art de Négocier" paru en mai 2004, est devenu en sept mois un Best Seller aux éditions d'organisation. Savez-vous ce qu'en dit la presse ? L'Entreprise.com : "Le livre de chevet du parfait négociateur. ...En dix questions, Maurice A. Bercoff balaie le champ de la négociation et vous prépare à rétablir chaque situation à votre avantage... (mai 2004)" Management "Managers autant que commerciaux y trouveront leur compte(Juillet/Août 2004)" Export Magazine "...L'auteur vous fournit ainsi tous les outils indispensables pour gérer la relation, désarmer les agressifs ou encore prévenir les blocages (Oct. 2004)" Le nouvel Entrepreneur "... une méthode efficace pour toute négociation... (Nov./Déc. 2004)" Enjeux - Les Echos "...parmi les titres les plus récents permettant de travailler ses qualités de négociateur, on trouvera l'analyse de la méthode de la prestigieuse Université (Harvard) sous la plume du professeur Maurice Bercoff ...(Janvier 2005)" Plus d'info sur :

La face cachée de la négociation

Sommaire ⇒ Introduction ⇒ Des situations difficiles ⇒ Le théâtre des échanges ⇒ Perception et besoin de l'autre ⇒ Jeux psychologiques ⇒ Besoins et émotions ⇒ Pearades et stratégies de recadrage ⇒ A vous de jouer ! ⇒ Négocier, malgré tout ⇒ Annexe Plus d'info sur :

Guide du négociateur d'affaires

Négocier et conclure un bon contrat... Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ? Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour : - construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU) - comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat - briefer et faire intervenir le juriste - résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales Plus d'info sur :