Pourquoi mieux négocier ?

Comment structurer sa négociation ?

Acquérir une nouvelle technologie ?

Quelles compétences à votre disposition ?

Que pouvons-nous faire pour vous ?

Construire une stratégie de négociation

Qu’est-ce qu’une stratégie de négociation ? Essayons d’en préciser les contours à travers les réponses aux questions essentielles suivantes :
- Savons –nous ce que nous voulons obtenir ? Pouvons – nous l’écrire simplement, du plus important au moins important ?
- Connaissons- nous les limites, ou les seuils à ne pas dépasser ? et donc ce qu’il est convenu d’appeler les marges de manœuvre ?
- Avons-nous une idée claire de ce que l’on demandera, et comment le fera-t-on ? Directement, en l’affichant (à condition que cela n’apparaisse pas déraisonnable à l’interlocuteur) ou par le biais de la réciprocité et de l’échange de concessions ? Le bon sens et l’expérience témoignent qu’il est souvent plus facile et satisfaisant d’obtenir certains de ses objectifs majeurs par le jeu des concessions.

La stratégie sera alors élaborée en considérant les divers cheminements – et leurs impacts – pour arriver en fin de compte à ce qui est souhaité.