Pourquoi mieux négocier ?

Comment structurer sa négociation ?

Acquérir une nouvelle technologie ?

Quelles compétences à votre disposition ?

Que pouvons-nous faire pour vous ?

Envisagez-vous d’acquérir une nouvelle technologie ?

Qu’il s’agisse d’ une licence de brevet, d’ un co-développement, ou plus simplement des services d’appui et de maintenance pour des progiciels, l’essentiel se joue au moment de la préparation à la négociation, quelques questions s’imposent :

OUI / NON

1 – En savez-vous assez sur le sujet ?

⇒ Les différents acteurs de la négociation n’ont pas tous le niveau e connaissance du spécialiste…

2 – Vos spécialistes en ont-ils discuté avec ceux d’en face ?

⇒ Techniciens, experts, mais aussi juristes et financiers …pour éviter les surprises et malentendus ultérieurs…

3 - Les équipes , de part et d’autre, sont-elles équilibrées ?

⇒ La composition et l’entraînement des équipes jouent un rôle non négligeable dans le succès de la négociation…*

4 - Votre équipe est-elle informée de la culture des autres ?

⇒ La connaissance du « mode de fonctionnement » des interlocuteurs est un élément clé d’une communication réussie…

5 - Savez-vous précisément ce que vous ne voulez pas ?

⇒ En général , l’on se contente de savoir ce que l’on veut , ses objectifs ou ses aspirations …

6 - Que feriez-vous si les discussions n’aboutissent pas ?

⇒ Il est aussi utile que nécessaire d’avoir au préalable recensé ou construit une ou plusieurs alternatives…

7 - Avez-vous prévu de traiter les aléas et incertitudes ?

⇒ Ils sont indissociables de l’évolution des technologies , et donc ne peuvent être occultés…

8 - Avez-vous envisagé des « modes de résolution » ?

⇒ Les divergences de perception ou d’interprétation peuvent intervenir à tout moment: comment les traite-t-on ?

9 - Pensez-vous que le succès tient plus dans la « relation » à venir que dans le résultat immédiat ?

10 – Avez-vous anticipé les changements organisationnels et comportementaux nécessités par la mise en œuvre de la nouvelle technologie ?

Si vous totalisez plus de Non que de Oui, peut-être est-il opportun que nous en discutions. Nous échangerons librement sur la méthode , les savoir-faire , les expériences et les références.

N’hésitez pas à nous appeler au 01.40.72.81.06